3 Эффекта Веблена.

«Возьмем сферу принятия потребительских решений в условиях ограниченной рациональности: нам нужно сделать выбор, притом у нас совершенно точно нет возможности проанализировать все множество вариантов.

Тут нам на помощь приходят простые правила, которые облегчают нашу задачу.

Сто лет назад основоположник институционализма Торстейн Бунде Веблен открыл три таких правила, которые впоследствии были подтверждены эконометрически и получили название “эффекты Веблена”. 

Первый эффект называется “демонстративным потреблением”: вы покупаете то, что дороже, потому что считаете, что оно по определению лучшее, и тем самым сокращаете для себя издержки выбора.

В русском сознании этот принцип сформулирован в поговорке: “Дорого, да мило — дешево, да гнило” (кстати, абсолютно неверной с экономической точки зрения, потому что цена и качество не имеют однозначной связи). 

Второй вариант — “присоединение к большинству”: все так делают, и я так делаю. В советское время вы просто становились в самую длинную очередь, а уже потом спрашивали: “Чего дают?” Вы перекладывали на других издержки поиска и принятия решения о том, что для вас является самым необходимым. Эта очередь длиннее — значит, там дают то, что нужнее всего или редко встречается. 

Третий вариант — “феномен сноба”: вы покупаете то, что не покупает никто. Вы опять резко снижаете для себя издержки, потому что вам не надо преодолевать очереди, тратить время и прочие ресурсы.

Но “феномен сноба” — это еще и способ выделения, как желтая кофта Маяковского или шарфик Пиотровского. 

Таким образом, если вы не намерены становиться товароведом и заниматься длительным анализом рынка, ваша свобода воли при принятии потребительского решения состоит в том, что вы выбираете между этими тремя правилами.

Для вас это инструмент, который помогает перешагнуть через ступеньку, или шест, который позволяет взять высоту. И воля ваша — хотите ли вы демонстрировать свой достаток или снобизм либо просто сделать так, как делают ваши коллеги, друзья и соседи.

Данный материал подготовлен каналом https://t.me/Top_Telegramm