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通販マーケティング 売れるチラシ入門 単行本 – 2013/11/1

5つ星のうち3.9 9
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購入オプションとあわせ買い

化粧品、健康食品等々の売上倍増!
「クリエイティブテスト」の手法を一挙公開

4つのパターンのうち、「注文を多くとれるチラシ」はどれか?

「クリエイティブテスト」
=「売上を上げるチラシがわからない、つくれない」
という悩みを解決するマーケティング手法

担当者の経験や好みで広告紙面をつくってはいけない!

通信販売の広告では、紙面のデザインなど感覚的な良し悪しよりも、
「いかに消費者から注文があったか」という費用対効果の指標で広告を評価します。

健康食品や化粧品などの通信販売で、費用対効果を最大化する手法が「クリエイティブテスト」です。
クリエイティブテスト(広告効果判定テスト)では、同じ商品、同じ価格表示のチラシを複数のパターンでつくってみて、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアル表現を、まずは小規模な市場で検証します。その結果を見て最も効果的なチラシを選んで、大規模展開することで、チラシ配布の費用対効果は倍増、3倍増にできる場合もあります。

通販市場は、年間4兆6700億円(~2011年3月)を超え、過去10年で2倍となっています。
特に、健康食品、化粧品分野は、大手メーカー系、ベンチャー系ともに参入企業が増加し、広がりを見せています。
本書では、通信販売の広告制作について、知っておきたい業界基礎知識から紙メディアでの掲載原稿、チラシの制作ノウハウまで、初心者にもわかりやすく、体系立てて解説しています。
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  1. 本の長さ
    187ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    東洋経済新報社
  4. 発売日
    2013/11/1
  5. ISBN-10
    4492557350
  6. ISBN-13
    978-4492557358
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商品の説明

著者について

木村 真子(キムラ ナオコ)
(株)ファインドスター クリエイティブディレクター
1980年生まれ。(株)リクルートでフリーペーパー「ホットペッパー」の編集に携わった経験から、ダイレクトマーケティングの広告制作に興味を持つ。2007年に通販支援事業を行なう(株)ファインドスターに入社。通信販売企業のチラシや掲載原稿の制作を担当し、紙面設計の企画、提案、制作ディレクション、コピーライティングまでを行なっている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2013/11/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/11/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 187ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4492557350
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492557358
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 9

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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 考え方が勉強になりました。
2015年5月13日に日本でレビュー済み
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実践的な要素が多く、役立ちました。
考え方のエッセンスが、目の前の実務に役立っています。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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葉大徳
5つ星のうち5.0 非常に役立つ
2014年9月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
チラシ作りだけではなく、通販ビジネスの基本、新規顧客獲得、リピート顧客離脱防止など、通販事業の特徴を細かく解説してくれる。初心者にとってふさわしい一冊です。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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哲ぴょん♪
5つ星のうち5.0 入門書として最適
2013年11月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
通販ビジネスにまつわる基本的な用語などが分かりやすく解説してあります。クリエイティブテストに関しても具体的な図説があり大いに参考になります。これらの考え方は通販に限らず別の業態への流用が可能とおもわれます。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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L&P
5つ星のうち3.0 もっと踏み込んで欲しい
2014年10月18日に日本でレビュー済み
前半の通販ビジネスの解説部分はかなりまとまっていて、有益な情報も多かったが、肝心のクリエイティブについてはテスト手法の紹介に終始していて物足りない。売れるチラシの中身についてもっと踏み込んで書いて欲しかった。
役に立った
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