1. Haceros una autoevaluación, lo más sincera posible, de cómo os puntuaríais de 0 a 10 en cada una de estas habilidades o si queréis os podéis centrar en las habilidades que vosotros penséis son importantes como líderes comerciales. Según George Klemp los atributos principales de un líder deberían ser los 20 que encontrarás en la lista de abajo.
2. Una vez hecha la autoevaluación decidir cuáles de ellas son importantes para vosotros y cuales queréis mejorar.
Tenéis que pensar que no siempre lo mejor es mejorar las habilidades con menor puntuación (las debilidades) sino que a veces lo mejor es fortalecer todavía más nuestras fortalezas (las de mayor puntuación).
3.     Y para que el trabajo sea útil tenéis que hacer un plan de acción de mejora. Cuales mejoraríais este año, el próximo y los siguientes y cómo lo haríais, dependiendo de qué habilidades se trata (libros, revistas, seminarios, cursos, coaching, mentoring…)