【MOD風暴】焦點觀察//不擅談判又錯估情勢 中華電信「中招」
2017/07/05 06:00
記者王憶紅/特稿
中華電信曾計畫在頻道異動前一個月就公告消費者,但因頻道代理商表態還可再討論,中華電信才把時間「押注」到六月三十日的最後一日,賭這兩、三家業者最後會讓步;從商業談判技巧來看,中華電信是「中招」了,也難怪消費者不滿的反彈力道全朝中華電信而來。
有線電視系統業者有經營或代理頻道、組合頻道銷售、必載無線電視頻道,因此有線電視頻道斷訊,收視戶可直接找有線電視業者。
但中華電信受限黨政軍條款,不得經營頻道,MOD只負責提供平台,頻道組合、費用等全由頻道代理商主導。也就是說,中華電信是就MOD平台與消費者簽約,但消費者買套餐的簽約對象是頻道代理商。因此,當MOD豪華套餐節目少了,於法於理,不應是中華電信負責。
據了解,中華電信今年四月開始積極與二十七家代理商討論,在談判過程中,中華電信已知有二到三家業者不滿,恐會被退出豪華套餐組合,因此計畫採取頻道異動前一個月、在五月份就公告給消費者,但頻道代理商表態還可再討論,中華電信考量還有轉圜空間,遲未公告,以致六月三十日與頻道業者談判破裂,隔日豪華套餐硬生生少了四十六個頻道,自然引發民怨。
過去,中華電信依各個頻道商條件不同而收取不同的上架費;上架費多寡,中華電信不願透露;而中華電信必須負責機上盒、拉線等費用下,MOD是年年賠錢。
新制以用戶數的多寡,固定分帳三成到兩成,剩餘的七成至八成由頻道商依收視率自行分帳,中華電信賠錢的情況可望改善,但是否能滿足用戶的期待?還有待觀察。
但可以確定的是,在沙盤推演、處理民怨的能力來看,中華電信都不及格,更別提相關善後的做法了。