من هو فيليب كوتلر؟

الخبير العالمي فيليب كوتلر

لا يستطيع أحد إن يتكلم عن التسويق حجر الأساس لقطاع الأعمال  دون إن يذكر أسم شيخ التسويق  ورائده الأول  والأب الروحي له الذي حمل لواءه لأكثر من 30 عاماً  "فيليب كوتلر Philip kotler"  والذي أطلق عليه المركز الأوروبي للإدارة لقب "الخبير العالمي الأول فيالممارسة الإستراتيجية في التسويق".

وقد ولد "كوتلر" في اليوم السابع والعشرين من مايو من عام 1931م في ولاية شيكاغو بالولايات المتحدة الأميركية  حصل على درجة الماجستير من جامعة شيكاغو  والدكتوراه من معهد ماساشوستس للتقنية  وكلتاهما في الاقتصاد  بعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد  والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو.

تابع القراءه »

أخطاء التسويق القاتلة

(فيليب كوتلر)

أخطاء التسويق

أصبحت المنتجات الحديثة اليوم تواجه فشلاً ذريعًا وعجزت شركات الدعاية والإعلان عن الإتيان بأي جديد وأثبتت الإحصائيات أن جدوى حملات البريد الدعائي أقل من %1.

 اليوم تتميز معظم المنتجات بإمكانية استبدالها بأي منتج شبيه دون أي ضرر أو فرق أما العلامة التجارية/ الماركة القوية المميزة فأصبحت في طي النسيان.

تابع القراءه »

أهمية التسويق الدولي

اهمية التسويق الدولي

تكمن أساسيات وأهمية التسويق الدولي ونوعية المهام والتصرفات المرتبطة والملائمة لكل هدف كالآتي:-

1- اكتشاف وتحديد حاجات المستهلك الكوني:-
في هذا السياق ترى ضرورة قيام المؤسسة الدولية بتقسيم السوق الدولي إلى عدة قطاعات يشكل كل منها هدف تسويقي معين مع الفهم الجيد لأوجه الشبه والاختلاف بين كل قطاع أو بين كل مجموعة من المستهلكين في الدول المختلفة ويتم ذلك أي اكتشاف حاجات المستهلك وتحديدها من خلال بحوث التسويق الدولي التي تلعب دورا مهما في فهم رغبات وحاجات المستهلكين في الأسواق الدولية بالإضافة إلى تحديد مدى الاختلاف في هذه الرغبات والحاجات من سوق لآخر.

تابع القراءه »

مراحل التسويق الدولي

مراحل التسويق الدولي

التسويق الدولي هو النشاط الذي يمارس عبر الحدود المحلية إلي الحدود الخارجية مخترقاً كافة الحواجز والعوامل البيئية في الأسواق الجديدة مثل القيود الاقتصادية والسياسية والقانونية المختلفة بالإضافة إلي عامل المنافسة والخبرة التسويقية في الأسواق الخارجية.

 

تابع القراءه »

التحديات التسويقية في العالم العربي

تحديات التسويق في العالم العربي

التسويق هو المشكلة المزمنة في عالمنا العربي سواء أردنا أو لم نرد حتى ولو كان الاحتجاج بنجاح بعض المنشآت تسويقياً فإن الاستمرار في هذا النجاح هو أساس التقدم ولكن أبعاد التطوير في عالم التسويق والبيع واختلاف المتغيرات رغم ما تحمله من مخاطر فإنها تعطيك الفرصة للانطلاق إذا عرفنا أبعاد التحديات المرتبطة باللعبة التسويقية وللأسف فهي لا ترتبط بعوامل الغد بقدر أنها ميراث الماضي الثقيل والمستمر. 

تابع القراءه »

الأبحاث التسويقية

البحوث التسويقية

الأبحاث التسويقية هي جمع البيانات المنظم والموضوعي وتحليليها عن سوقك المستهدفة والمنافسة والبيئة التي تعملين فيها بهدف زيادة فهمها بحيث تتمكن من خلال عملية البحث التسويقي من الحصول على بيانات تتعلق بعدد من المجالات أو الحقائق المتفرقة لكي تكوني قاعدة من المعلومات التي ترشدك أثناء اتخاذ القرارات المتعلقة بعملك.

تابع القراءه »

المخطط الترميزي للإجراءات التسويقية

مخطط الترميز للتسويق

درج المسوقون على وضع مخطط رمزي يشير إلى نهجهم البحثي التسويقي  فقد حوى كل ما يتم في الإدارة التسويقية الحديثة من إجراءات و بحوث و توقعات .

 المخطط :
R ___ STP___ MM ___ I ___ C
هذا هو المخطط الرمزي الذي يستعمله المسوقون في تحديد خطواتهم البحثية و العملية في مجال التسويق الحديث  و لنبدأ في ذكر عناصر هذا المخطط الرمزي تفصيلا  و نبين مدى إحاطته بتلك التقنيات . 

تابع القراءه »

بحث كامل عن استراتيجيات التسعير الدولي

استراتيجية التسعير الدولي

المطلب الاول : تعريف السعر
للسعر تعريفات عديدة منها :
1)- "هو ذلك المقابل الذي يدفعه المشتري مقابل حصوله على سلعة أو خدمة معينة تشبع حاجة او رغبة لديه".
2)- "هو المبلغ الذي يطلب في مقابل الحصول على المنتج أو الخدمة أو مجموعة القيم التي يتبادلها المستهلكون مقابل منافع حصولهم عليها أو استخدامهم المنتج أو الخدمة" .
3)-" السعر يمثل من وجهة نظر المشتري المستهلك تلك القيمة التي تم تحديدها من قبل البائع ثمنا لسلعته أو خدمته وما تمثله من منافع أو فوائد" .

تابع القراءه »

سياسة التسعير الدولية

التسعير الدولي

إن فلسفة وممارسة بناء السعر الدولي لا تختلف من حيث الأساس عن تلك التي تتبع في بناء السعر المحلي أو الأجنبي فالتسعير هو عنصر من عناصر المزيج التسويقي لذلك فان قرارات التسعير يجب إن تكون متكاملة مع قرارات العناصر الاخري في المزيج التسويقي.

تابع القراءه »

التخطيط التسويقي الاستراتيجي

التخطيط الاستراتيجي للتسويق

عرف Kotler التخطيط التسويقي الإستراتيجي على أنه العملية الإدارية الخاصة بوضع وإدارة العلاقة بين أهداف المنظمة والمهارات والموارد وفرصها التسويقية المتغيرة حيث يسعى إلى رسم وإعادة ترتيب أنشطة ومنتجات المنظمة بالشكل الذي يحقق النمو والأرباح المستهدفة.

تابع القراءه »

ما هو تحليل SWOT

تحليل SWOT

هو أسلوب تحليلي لمعرفة نقاط الضعف و القوة في الشركة أو المنظمة و معرفة الفرص و التهديدات التي تواجه الشركة.
و هذا النظام يعتبر أفضل النظم لبناء استراتيجيات الأعمال ( خطط طويلة المدى و خطط قصيرة المدى) و خطط الأعمال للوصول إلى الأهداف المرجوة و لنجاح الشركة.
S Strength نقاط القوة
W Weakness نقاط الضعف
T Threats التهديدات
O Opportunity الفرص

تابع القراءه »

أدوات التحليل الاستراتيجي ( تحليل مصفوفة B.C.G )

تحليل مصفوفة B.C.G

- من بين نماذج تحليل المحفظة نجد نموذج المجموعة الاستشارية ببوسطن B.C.G الذي يعطي لاختيار وفحص المركز النسبي لمنتجاتها وأسواقها بالاعتماد على المركز التنافسي لكل منتج / سوق باستخدام حصة المنتج في السوق .

ويعتبر نموذج (BCG ) عبارة عن مصفوفة لتقيم أحد أنشطة الأعمال الرئيسية أو المنتجات وذلك في ضوء درجة نمو السوق (تقاس بنسبة مئوية لنمو المبيعات ) وحصة المنتج في السوق (الموقع التنافسي النسبي ).

تابع القراءه »

مقدمة عن كيفية دراسة السوق

ماهو تعريف السوق:-

كيفية دراسة السوق

يعرف السوق من الناحية الاقتصادية بأنه المكان أو التنظيم الذي يمكّن البائعين والمشترين لسلعة معينة من الاتصال ببعضهم البعض والتزود بكل المعلومات الخاصة بهذه السلعة .

 وهناك ثلاث عوامل يجب أخذها بعين الاعتبار عند دراسة منتج معين وهي:

 - أفراد لهم حاجات ولديهم قوة شرائية وسلوك في الشراء وقد اهتم الاقتصاديون بالتسويق بداية من محاولة التعرف على العوامل التي تجعل قيم السلع المختلفة أحسن من سلعة إلى أخرى وعندما توصلوا إلى أن عاملي العرض والطلب أساس تحديد السعر اعتبر السوق مكان تطابق قوى العرض والطلب ولما انتقل الاهتمام بدراسة الظروف

تابع القراءه »

طرق تقييم البيئة التسويقية الدولية (2)

(ثانيا : البيئة السياسية والقانونية)

طرق تقييم البيئة التسويقية الدولية

تؤثر البيئة السياسية و القانونية في قرارات التسويق بواسطة تحديد القواعد العامة للأعمال في الدولة و التي تؤثر على المنظمات التجارية و على عمليات التسويق و النشاط الإنتاجي في الدولة .

لذلك تعتبرالقرارات التسويقية الدولية التي تتخذها شركات الأعمال تتأثر بتصرفات وسلوك التشكيلات الحكومية علي جميع المستويات الإداريةو تتأثر قرارات التسويق الدولية بالنظام الاقتصادي السائد في الدولة سواء كان ( رأسمالي-إسلامي- اشتراكي) وكذلك يتأثر بشكل ونوع التنظيم الحكومي ( ملكي-جمهوري-أو غيره.) وعلي التشريعات القانونية ( قانون عام-قانون دستوري).

تابع القراءه »

طرق تقييم البيئة التسويقية الدولية (1)

(أولا : البيئة الاقتصادية )

تعمل شركات الأعمال في بيئة متغيرة و متحركة باستمرار و تواجه من خلالها المخاطر و التهديدات و تخلق من خلالها فرص الأعمال التسويق أن تحلل الفرص و المخاطر المتاحة .
و التسويق ما هو إلا عملية تتم في إطار بيئة تسويقية معينة (محلية ودولية) تتسم بالتغير و عدم الاستقرار وهناك قوي بيئية ودولية مؤثرة علي سلوك الشركة للعمل في الأسواق الخارجية.

تابع القراءه »

استراتيجيات تقييم واختيار الاسواق الدولية

ان استراتجيات التسويق الدولي تتطلب من مدراء التسويق الاختيار والتوجه للسوق بثلاث تطبيقات:-
1- يجب عدم التركيز علي منتجات متفرقة وأسواقها الدولية  بل يجب الأخذ بالاعتبار كل سلعة أو سوق داخل إطار عمل كلية.
2- عملية اختيار الأسواق الدولية تتطلب مقاييس شاملة عند التخطيط الاستراتيجي والتركيز عل الأمور التفصيلية لتجزئة وتنويع الأسواق.

تابع القراءه »

مبادئ التسويق الدولي

يعتبر علم التسويق الدولي أحد فروع المعرفة التي نشأت حديثاً كاستجابة في الآونة الأخيرة نحو دخول أسواق أجنبية و قد تطور هذا العلم في إطار عدد من المبادئ الرئيسية هي: 

أولا:-  التخصص و تقسيم العمل
يقوم التبادل أساساً على مبدأ التخصص الدولي  حيث تتخصص كل دولة في إنتاج سلعة أو مجموعة معينة من السلع و تتبادلها مع غيرها من الدول.

تابع القراءه »

التسويق الدولي

شهد العالم خلال الفترة الأخيرة سلسلة من التحديات السياسية و الاجتماعية و الاقتصادية في ظل الأوضاع الاقتصادية العالمية الجديدة وخاصة بظهور التكتلات الاقتصادية المنافسة الدولية انتشار الشركات المتعددة الجنسيات الأدوار الجديدة للمنظمات العالمية.. إلخ.
كما ظهرت في هذه الفترة ثورة تكنولوجية سريعة تمثلت أساسا في التطور السريع في عالم الاتصالات والمواصلات والمعلومات و اتساع مجالها إضافة الي ما ترتب عنه من سرعة فائقة في جمع و تخزين المعلومات وانتقالها السريع بين أبعد نقطتين في العالم

تابع القراءه »

 التسويق الدولي والتصدير

يعتبر التصدير من أهم استراتيجيات التوغل في الاسواق الدولية وأحد أهم الأهداف الاقتصادية بالنسبة للدول والشركات علي حد سواء.

فمن القضايا القليلة التي يتفق عليها الاقتصادين وصناع القرار الاقتصادي أن الصادرات لأية دولة تعد أحد الوسائل الرئيسية في دفع عجلة النمو والتنمية الاقتصادية كما يمثل التصدير لأي شركة نقطة الانطلاق الي الاسواق العالمية وما تعنية من مكاسب وزيادة في أرباح الشركة.

تابع القراءه »

ماهي الدراسة التسويقية؟

تقسم الدراسة التسويقية الى ثلاث اقسام :-
1- دراسة السوق .
2- دراسة الطلب .
3- دراسة المنافسون والوضع التنافسي .

تابع القراءه »