آنی‌جو، اکوسیستمی شهری است برای یافتن هر آنچه می‌خواهید البته براساس خصوصیات و ۳ ماه است که راه‌اندازی شده. در آی.اُ.اس ۱۵۰۰ کاربر و در اندروید هم حدود ۷۰۰نفر کاربر دارد. فرزاد صداقت‌بین و همکارانش می‌خواهند آنی‌جو هر چه بیشتر معرفی شود تا هم کاربرانش افزایش یابد و هم بتوانند سرمایه‌گذاران مد نظرشان را به دست بیاورند.
- سرمایه‌گذاران از شما چه می‌خواهند؟
پول!
- توضیح بیشتری می‌دهید؟
در نهایت پول می‌خواهند. البته از بیزینس مدل هم خوش‌شان آمد. ما آمدیم نمایشگاه تا آنی‌جو را بیشتر نشان دهیم و دنبال سرمایه‌گذار بودیم. تا الان حدود ۴۰میلیون تومان برای آنی‌جو هزینه کرده‌ایم. در نمایشگاه سرمایه‌گذاران زیادی استقبال کرده‌اند و شماره گرفته‌اند. معمولا می‌پرسند که دقیقا روی چه چیزی باید سرمایهگذاری کنیم؟ چه زمانی به سود می‌رسیم؟ اغلب برخورد خوبی با ما داشتند اما بعضا رفتارهایی هم داشتند که ما را دلسرد می‌کرد. مثلا در غرفه وی.آی.پی که کسب‌وکارمان را معرفی می‌کردیم، یکی با تبلتش بازی می‌کرد و یکی با موبایلش مشغول بود و گوش نمی‌دادند. هزینه هم از ما گرفته بودند اما گوش نمی‌دادند که چه می‌گوییم. این بی‌توجهی اذیت‌مان کرد. البته چند نفر از کسب‌وکارمان خوش‌شان آمد هر چند ما هم با هر کسی کار نمی‌کنیم و نمی‌خواهیم زیر بار هر شرط و شروطی برویم.
در غرفه وی.آی.پی که کسب‌وکارمان را معرفی می‌کردیم، یکی با تبلتش بازی می‌کرد و یکی با موبایلش مشغول بود و گوش نمی‌دادند. هزینه هم از ما گرفته بودند اما گوش نمی‌دادند که چه می‌گوییم. این بی‌توجهی اذیت‌مان کرد. البته چند نفر از کسب‌وکارمان خوش‌شان آمد هر چند ما هم با هر کسی کار نمی‌کنیم و نمی‌خواهیم زیر بار هر شرط و شروطی برویم
- سرمایه‌گذاران از چه بخش‌هایی بودند؟
هم شخصی و هم از شتاب‌دهنده‌ها.
- الان خیلی‌ها دنبال حضور در شتاب‌دهنده‌ها هستند و مبلغی هم بابت سرمایهگذاری از آنها می‌گیرند؛ حتما ترغیب شده‌اید که به این مراکز بروید؟
شتاب‌دهنده‌ها تا ۳۰میلیون به ما می‌دهند. در حالی که ما این مرحله را گذرانده‌ایم و باید نگاه سرمایه‌گذارانه بالاتری به کسب‌وکار ما داشته باشند. تاکنون خودمان بیش از ۴۰میلیون هزینه کرده‌ایم و الان سرمایهگذاری بیشتری نیاز داریم.
- فکر می‌کنید اینکه آنی‌جو تنها ۳ ماه است راه‌اندازی شده، در این پیشنهادها شتاب‌دهنده‌ها تاثیر دارد؟
شاید. اما سن که ملاک نیست. ظرفیت‌های کسب‌وکار ما مشخص است. درآمدزایی هم کمابیش داشته است.
- رقم بیشتر سرمایهگذاری را برای چه هدفی می‌خواهید؟ چه چیزی الان در کسب‌وکار شما کم است؟
ما باید خودمان را بیش از اینها بشناسانیم. برای تبلیغات و روش‌های معرفی کسب‌وکارمان به سرمایه بالایی نیاز داریم. اما برخورد شتاب‌دهنده‌ها، برخورد دوره شتاب‌دهی بوده بیشتر.
- مردم عادی هم در این نمایشگاه حضور داشتند، چه سوالاتی دارند و چه برخوردی با استارتاپ می‌کنند؟
خیلی برای‌شان جالب است و می‌خواهند شیوه کار را بدانند تا از اپلیکیشن استفاده کنند. این نمایشگاه دستاورد دیگری هم برای ما داشت و اینکه چون موتور جست‌وجو هستیم، کسب‌وکارهای دیگر هم از ما می‌خواستند که وقتی نتایج جست‌وجو را نمایش می‌دهیم، لینک‌شان را روی جست‌وجو قرار دهیم تا مشتریان و کاربران به لینک‌شان بروند و ما هم استقبال کردیم.
- مهم‌ترین نگرانی فرزاد صداقت‌بین در حال حاضر چیست؟
نگران شکست نیستیم و نمودار حرکتی آنی‌جو رو به بالاست. اما سرمایه بیشتری نیاز داریم در عین حال حاضر نیستیم به هر قیمتی سرمایه‌گذار جذب کنیم و حتی حاضریم کار را کنار بگذاریم و شکست بخوریم اما با هر سرمایهگذاری کار نکنیم.
- چه تصویر ناخوشایندی از سرمایه‌گذاران در ذهن‌تان دارید که حتی به قیمت شکست هم حاضر نیستید با هر سرمایهگذاری همکاری کنید؟
ما نمی‌توانیم امر و نهی سرمایه‌گذار را بشنویم. سرمایهگذاری می‌خواهیم که مدیریت را از ما نگیرد و در واقع آقابالاسر ما نباشد. فکر نکند چون سرمایه آورده پس حرف فقط حرف او باید باشد. ما با کسی همکاری می‌کنیم که صرفا سرمایه‌گذار باشد و به همین دلیل از اول سراغ شتاب‌دهنده نرفتیم.
- رقبای شما هم حتما در این نمایشگاه حضور دارند؛ ارزیابی‌تان از کسب‌وکارشان چطور بوده؟
در نمایشگاه رقبای خودمان را دیدیم و اعتماد به نفس‌مان بالا رفت چون ویژگی‌هایی اضافه کرده بودیم و از بازار عقب نیستیم. در این نمایشگاه همچنین متوجه شدیم که تنها ۳ یا ۴ کسب‌وکار مشابه ما هستند که توان ماندگاری در بازار را دارند و بقیه شاید عمر طولانی نداشته باشند. در واقع آمدیم نمایشگاه که خودمان را نشان دهیم و دنبال سرمایه‌گذار هم بودیم. تا الان حدود ۴۰میلیون تومان هزینه کرده‌ایم. سرمایه‌گذاران زیادی استقبال کرده‌اند و شماره گرفته‌اند. معمولا می‌پرسند که دقیقا روی چه چیزی باید سرمایهگذاری کنیم؟ چه زمانی به سود می‌رسیم؟ اغلب برخورد خوبی با ما داشتند اما بعضا رفتارهایی هم داشتند که ما را دلسرد می‌کرد. مثلا در غرفه وی.آی.پی که کسب‌وکارمان را معرفی می‌کردیم، یکی با تبلتش بازی می‌کرد و یکی با موبایلش مشغول بود و گوش نمی‌دادند. هزینه هم از ما گرفته بودند اما گوش نمی‌دادند که چه می‌گوییم. این بی‌توجهی اذیت‌مان کرد. البته چند نفر از کسب‌وکارمان خوش‌شان آمد هر چند ما هم با هر کسی کار نمی‌کنیم و نمی‌خواهیم زیر بار هر شرط و شروطی برویم.