Производство воды, анализ рынка и 50 миллионов.
Coffee2Go
Сейчас я веду две группы ребят в личном наставничестве. На одном из занятий, разбирая участников с производством товаров, я поделился этой историей в качестве примера. Думаю, она многим будет полезна.
Однажды ребята решили запустить бизнес по производству и продаже питьевой воды. Поставили себе цель заработать 50 миллионов рублей. Все просчитали, набрали команду, запустили производство. И на этапе сбыта столкнулись с проблемой.
Реальность показала следующее. Чтобы заработать 50 миллионов, нужно заполнить все полки в супермаркетах города только этой водой. Причем вместо всех напитков - лимонадов и газировок - на полках тоже должна стоять их вода. И стеллажей должно быть в три раза больше.
Ребята столкнулись с тем, что рынка воды в этом регионе на такую сумму просто не существует.
То есть они совершили одну из серьезных ошибок в бизнесе: поставили цель, не проанализировав сегмент, в котором хотят работать. Поэтому ребятам на моем наставничестве я на одном из первых занятий даю задание тщательно проанализировать рынок, чтобы видеть ситуацию с минимальной погрешностью.
Есть несколько инструментов, которые помогут это сделать. Например, в нашей группе компаний мы используем zoom-анализ: смотрим на рынок в 6 этапов: время - мир - страну лидера - страну пребывания - город - локацию. Изучаем тренды и цифры.
Анализ рынка помогает предпринимателю заметить возможность там, где ее не было видно. Оценить бизнес решения на базе полученных данных. Понять, достижима ли цель.
Хотя, если говорить о целях, важно правильно ее сформулировать изначально. Может быть ребятам из истории с водой и не нужны были эти 50 миллионов.
Мы используем свою механику постановки целей. Она помогает понять что важно на самом деле, почему мы этого хотим и сформулировать истинную цель, отбросив лишнее.
Поделюсь этим в одном из следующих постов.
P.S. Важно понимать, что рынок, на котором вы работаете конечен. И деньги там конечны или имеют потолок, его конечно можно увеличивать, но стоит ли шкурка выделки. Если вы делаете галстуки-бабочки, имеет смысл понимать, что денег здесь очевидно меньше, чем на рынке аксессуаров в целом. Но, это не значит, что галстуками-бабочками не нужно заниматься. А еще, если хочется зарабатывать прям совсем много денег, то надо изначально целиться в то, чтобы стать лидером рынка и только так. Об этом, тоже как-нибудь напишу.
Наш Facebook
Наш Instagram