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1 | 中文 | 說明 | 英文 | ||||||||||||||||||||||||
2 | 件數 | 總銷售件數 | Units | 35 | 客單件數(UPT):平均每一個結帳的顧客所購買件數 | ||||||||||||||||||||||
3 | 交易筆數 | 顧客結帳總數 | Transaction | 10 | 公式:總件數(Units)/交易筆數(Transaction) 範例:今天總共賣出15件衣服,10位顧客結帳,客單件數(UPT)等於 15/10=1.5 | ||||||||||||||||||||||
4 | 平均客單價 | 平均每一個結帳的顧客所購買金額 | AT | 2,800 | 購買率(Conversion):結帳的顧客佔來客數的百分比 | ||||||||||||||||||||||
5 | 客單件數 | 平均每一個結帳的顧客所購買件數 | UPT | 3.5 | 件 | 公式:交易筆數(Transaction)/來客數(Traffic)範例:今天總共10位顧客結帳,來客數為100位,購買率(Conversion)等於 10/100=10% | |||||||||||||||||||||
6 | 來客數 | 顧客進來店鋪的總數 | Traffic | 500 | 人 | 來客數(Traffic):顧客進來店鋪的總人數 | |||||||||||||||||||||
7 | 購買率 | 結帳的顧客佔來客數的百分比 | Conversion | 2% | |||||||||||||||||||||||
8 | 件單價 | 每一件商品的平均售價 | AUR | 800 | 元 | 件單價(AUR): 每一件商品的平均售價 | |||||||||||||||||||||
9 | 業績 | Sales | 28,000 | 公式:總業績(Sales)/總件數(Units)範例:今天業績為10,000元,賣出20件衣服,件單價(AUR)等於 10,000/20=500 | |||||||||||||||||||||||
10 | 然而,這4個數字相乘之後 | ||||||||||||||||||||||||||
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20 | 就會等於我們的業績了! | ||||||||||||||||||||||||||
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