Data Prevista: 7; 9; 14 e 16 de março de 2018  - das 19:00h às 22:00h
INFO: eventos@iep.org.br -  IEP - Instituto de Engenharia do Paraná

Apresentação:

Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato); baseada nesta definição percebemos ser pertinente dentro do escopo de conhecimento que o engenheiro saiba negociar de forma eficiente, oportunizando o alcance de seus objetivos.

A negociação é um evento no qual o engenheiro entra buscando um acordo mutuamente satisfatório cujo resultado, por mais difícil que pareça ter sido para alcançá-lo, deverá ser o mais otimizado possível, gerando satisfação pelo alcance ou superação dos seus objetivos.

Para superar estas dificuldades engenheiros/negociadores experientes e de sucesso possuem um rol de ações as quais podem fazer a diferença em um encontro. É oportuno conhecer as principais dinâmicas para melhoria do resultado.

Programa:
1 - Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação
2 - O Processo de Negociação
3 - A Importância da Comunicação na Negociação
4 - As Variáveis Básicas da Negociação
5 - As Habilidades Essenciais dos Negociadores
6 - O Planejamento da Negociação
7 - A Ética nas Negociações
8 - Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito
9 - O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos
10 - Preocupação com as Weltanshauungen (W) dos Participantes
11 - Capacidade de lidar com as diferentes Weltanschauungen (W) dos participantes
12 - A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas

Investimento:
R$ 299,00 para associados ao IEP
R$ 499,00 para não associados
R$ 249,00 para estudantes associados ao IEP
R$ 449,00 para estudantes não associados

Vagas Limitadas

Baixe o App IEP - Fique por dentro dos eventos IEP