20218 лидов за 36,6 рублей лид в e-mail базу для @dimmano https://www.instagram.com/dimmano/
Виталий КомысовВсем привет!
В этом кейсе разберем как мы делаем до 1000 лидов в сутки в e-mail базу по заработку в Instagram
Задача:
Сделать много лидов дешевле 50 рублей и много))
Решать ее стали просто.
1.Поставил пиксель на сайт для отслеживания, оставленного E-mail
2.Настроил рекламу за конверсию
3.Нашел на https://publer.pro посты, которые выходили у блогеров.
4.Выбрал из этих постов лучшие и на их основе составил 10 текстов объявлений, которые бьют на боли целевой аудитории. Также оставил и текст блогера, немного откорректированный.
5.У блогера же взял картинку, которая использовалась в рекламе. (покажу дальше по статье)
Аудитория. Для себя я выделил топ аудиторию, которая лучше всего реагирует на посты и оставляет заявки.
1)Это мамочки, которые сидят дома или в декрете. Также мамочки, у которых уже большие дети и те, кто только собирается стать мамой. Им от 18 до 50 лет. (через 1.5 месяца кампании расширили этот портрет).
2)Мы взяли накопленную E-mail базу и на ее основе сделали Look-a-Like аудиторию с купивших курсы и участников базы в целом.
Всего в рк протестированно более 15 аудиторий
Основные боли:
1) Не хотят сидеть дома без дела
2) Хотят реализоваться
3) Хотят зарабатывать, работая несколько часов в день, чтобы уделять время ребенку и семье, при этом имея достойных доход
4)Скисают дома, как говорят "ГВ головного мозга" начинает отуплять. Они хотят движухи, окружения, научиться чему-то новому
5)Хотят доказать окружению, что возможна другая жизнь. Не только дом-работа.
6)Не хотят идти на свою работу с которой уходили в декрет. Не нравится начальник, задолбали рутинные действия. В общем куча причин, по которым они не хотят возвращаться обратно
7)Достойный заработок из дома. Кто не любит баблишко?
Теперь посмотрим как выглядит аудитория в рекламном кабинете
Объявления.
- Картинки, сработавшие в блогах - ребенок с надписью "Моя мама зарабатывает в Instagram"
Вариаций этой картинки несколько. С разными детьми и шрифтами, расположением текста. Все они сразу цепляют глаз нашей аудитории т.к. "мама" слово триггер+ миленький ребенок на фотографии.
2.Фотографии из личного профиля @dimmano . Брали самые залайканые фотографии и те, которые подходили по тематике текста
3.Дима поклонник мопсов, поэтому почему бы не взять их фотографии? Тем более, они милые и никто не пройдет мимо них в ленте.
Мопс с ноутбуком и вином бил все рекорды стоимости лида и давал стоимость от 12 до 25 рублей
Тексты.
1.
Ты ищешь себе достойное занятие, в котором сможешь занять себя и реализоваться при этом уделяя достаточно времени семье? Зарабатывай на самой востребованной и модной нише. Из дома. В декрете. Без личных встреч.
Регистрируйся по ссылке выше и мы расскажем подробности. Количество мест ограничено!🔥
2.
Зарабатывай на самой востребованной и модной нише. Из дома.В декрете. Без личных встреч.
Регистрируйся по ссылке выше и мы расскажем подробности😉Количество мест ограничено 👌
3.
Ты ищешь себе достойное занятие, в котором сможешь занять себя и реализоваться? Зарабатывай на самой востребованной и модной нише от 30 000 рублей в месяц. Из дома. В декрете. Без личных встреч.
Регистрируйся по ссылке выше и мы расскажем подробности😉Количество мест ограничено 😏
4.
Устала от бытовухи дома? Хочешь развиваться не загнивая в декрете? Зарабатывай на самой востребованной и модной нише от 30 000 рублей в месяц. Из дома.В декрете. Без личных встреч.
Регистрируйся по ссылке выше и мы расскажем подробности😉Количество мест ограничено 👌
Конечно же это не все тексты, т.к. менялись слова, фразы местами и многое другое. Все не уместить😏
Площадка.
http://redsmm.ru/adminmagnittwo/ - самый простой сайт с минимумом информации, но конверсия которого находится в космосе. Рекомендую оставить там заявку, если по какой-то причине вы не в нашей тусе 👌
Результаты
1.Рекламная кампания за лиды.
12816+4397=17213 лидов оставивших E-mail
2.Рекламная кампания за клики (тестовая,пока ждали размещения пикселя на сайте)
4554 клика - с конверсией сайта около 66% (на тот момент). 3005 лидов оставивших e-mail
Общее количество заявок 20218 за 36,6 рублей в среднем (затраты\количество заявок)
Всю рекламную кампанию мы хотели выйти на 1000 лидов за день, бились с этой проблемой около 2-х месяцев. Получалось, обычно 800-900 лидов за день, больше Facebook откручивать не давал, какие бы бюджеты на день не стояли
НО. 9 июля мы бомбанули
Получили 1503 заявки, из которых 1126 подтвердили свои E-mail в тот же день.
Теперь итоги:
1.Изучайте вашу ЦА. Бейте в рекламе в ее боли, используйте слабые места и триггеры.
2.Делайте картинку, соответствующую продукту или ЦА. Главное зацепить взгляд
3.Ставьте пиксель на сайт и работайте с конверсиями
4.Очень важно. Лидов можно пригнать очень много на любую нишу. НО Важно уметь работать с ними и конвертировать в клиентов! Если у вас нет воронки, которая превращает подписчиков в деньги, то сколько бы подписчиков у вас ни было, вы будете без денег. Сначала надо отточить воронку продаж, потом масштабировать ее.
5.Рк можно было бы сделать лучше, если бы могли интегрировать getcourse с лид формами Facebook. Тогда возможно снизилась бы стоимость заявки на 20-30%
Спасибо за внимание, Ваш Виталий Комысов!
По традиции, первым 3-м помогу советами как запустить рекламу в Facebook и Instagram.
Контакты для ваших вопросов и сотрудничества. 👇
https://www.instagram.com/komyso
vitaliy.komysov@mail.u