一流の人との対話で、効果的な質問ひとつで本質に切り込んでいくさまが痛快で、まさにショートドラマをみているよう。
楽しくあっというまに読み終えました。
冒頭の章にあったように、アピールする(伝えたいことをとにかく伝える)のではないのですね。
質問の効果というのを多角的に納得しました。
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パワー・クエスチョン 空気を一変させ、相手を動かす質問の技術 単行本(ソフトカバー) – 2013/3/22
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F・ルーズベルト、ソクラテス、
シェイクスピア、イエス・キリストの
共通点は何か?
それは
「パワー・クエスチョン」の使い方を
知っていたことだ。
本書を読めば、あなたも仲間入りできる!
――マーシャル・ゴールドスミス
閉ざされた扉を開き、
問題の核心に切り込み、
会話を驚くほど楽しいものに変える
「パワー・クエスチョン」を使うと――
●相手とすばやく打ち解ける
●問題を定義しなおして解決策を探る
●商品やアイデアをどんどん売り込む
●迅速な意思決定を促す
●隠れた能力を引き出す
●相手の「夢」にアクセスする
●顧客や同僚、友人に影響力をおよぼす
本書では、バリエーションやフォローアップの質問も含め、337の「パワー・クエスチョン」を紹介。
昨年、アメリカとカナダで同時刊行され、たちまち大きな反響を呼んだ話題の書。
シェイクスピア、イエス・キリストの
共通点は何か?
それは
「パワー・クエスチョン」の使い方を
知っていたことだ。
本書を読めば、あなたも仲間入りできる!
――マーシャル・ゴールドスミス
閉ざされた扉を開き、
問題の核心に切り込み、
会話を驚くほど楽しいものに変える
「パワー・クエスチョン」を使うと――
●相手とすばやく打ち解ける
●問題を定義しなおして解決策を探る
●商品やアイデアをどんどん売り込む
●迅速な意思決定を促す
●隠れた能力を引き出す
●相手の「夢」にアクセスする
●顧客や同僚、友人に影響力をおよぼす
本書では、バリエーションやフォローアップの質問も含め、337の「パワー・クエスチョン」を紹介。
昨年、アメリカとカナダで同時刊行され、たちまち大きな反響を呼んだ話題の書。
- 本の長さ272ページ
- 言語日本語
- 出版社CCCメディアハウス
- 発売日2013/3/22
- 寸法13.5 x 2 x 18.8 cm
- ISBN-104484131048
- ISBN-13978-4484131047
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商品の説明
著者について
アンドリュー・ソーベル Andrew SOBEL
クライアントとの間に信頼関係を築き、実りある関係を持続させるスキルと戦略に関する著書で世界的に著名。ベストセラーとなった処女作Clients for Life(邦訳『選ばれるプロフェッショナル』英治出版刊)はビジネス書の新たなジャンルを確立した。シティバンク、ゼロックス、コグニザントなど有名企業トップに対するコンサルタントとして30年におよぶキャリアを誇り、『ニューヨーク・タイムズ』『USAトゥデイ』『ハーバード・ビジネス・レビュー』など主要紙誌に大きく取り上げられた。ダートマス大学タック経営大学院でMBAを取得。
ジェロルド・パナス Jerold PANAS
1968年の設立以来、大学や美術館、ヘルスケアセンターなど主に非営利の2,500を超える組織や団体に資金調達に関するアドバイスを行なってきた世界最大のコンサルティング会社、ジェロルド・パナス、リンジー&パートナーズのCEO。フィランソロピーのトレーニングを提供し、「ドナー」を養成するInstitute for Charitable Givingの設立者でもある。これまでに13冊の著書があり、なかでも常にベストセラーリストに登場するAskingとMega Giftsが有名。全米各地で年間50回以上の講演をこなしている。
クライアントとの間に信頼関係を築き、実りある関係を持続させるスキルと戦略に関する著書で世界的に著名。ベストセラーとなった処女作Clients for Life(邦訳『選ばれるプロフェッショナル』英治出版刊)はビジネス書の新たなジャンルを確立した。シティバンク、ゼロックス、コグニザントなど有名企業トップに対するコンサルタントとして30年におよぶキャリアを誇り、『ニューヨーク・タイムズ』『USAトゥデイ』『ハーバード・ビジネス・レビュー』など主要紙誌に大きく取り上げられた。ダートマス大学タック経営大学院でMBAを取得。
ジェロルド・パナス Jerold PANAS
1968年の設立以来、大学や美術館、ヘルスケアセンターなど主に非営利の2,500を超える組織や団体に資金調達に関するアドバイスを行なってきた世界最大のコンサルティング会社、ジェロルド・パナス、リンジー&パートナーズのCEO。フィランソロピーのトレーニングを提供し、「ドナー」を養成するInstitute for Charitable Givingの設立者でもある。これまでに13冊の著書があり、なかでも常にベストセラーリストに登場するAskingとMega Giftsが有名。全米各地で年間50回以上の講演をこなしている。
登録情報
- 出版社 : CCCメディアハウス (2013/3/22)
- 発売日 : 2013/3/22
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 272ページ
- ISBN-10 : 4484131048
- ISBN-13 : 978-4484131047
- 寸法 : 13.5 x 2 x 18.8 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 213,663位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 6,722位ビジネス実用本
- - 43,125位ノンフィクション (本)
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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2019年12月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今年買った本の中で、間違いなく一番役に立ったものです。
この本を読む前と読んだ後では人間関係の構築において大きな違いが出ました。
大抵の本は2000円以下で買えますが、この本を読んだときほど、本を読むと言うことそれ自体がいかに自分の人生を豊かにするのかを実感したときはありません。
この本で学んだ一番大切なことは、相手に10の褒め言葉を言うより、たった1の正しい質問をすることがいかに大切かということです。
私が思うに「正しい質問」というのは、本質的に質問をされた方が「ああ、この人ちゃんと私に興味を持っているんだな」と感じるようなものであると思います。
そして、いくら自分が相手に興味を持っていたとしても、それが正しく伝わらなければ意味がありません。
「自分が興味あることをうまく言語化するにはどうすれば良いのか」と感じる時や、「興味はあるけど何を聞いたら良いかわからない」といった時にこの本で学んだことを生かせると思います。
で、多分ですが、昔から人とのコミュニケーションがうまくいかない人(はい、私のことです)ほどこの本は効果があると思います。
この本を読んで、もし「当たり前のことしか書いていないな」と感じたなら、そもそもあなたはコミュニケーションに苦労していないはずです。
人と話しているとき、「いつも自分ばかり話している気がするな……」とか「中々会話がはずまないな……」と感じる方(これも私です)にも文句なしでおすすめします。
この本を読む前と読んだ後では人間関係の構築において大きな違いが出ました。
大抵の本は2000円以下で買えますが、この本を読んだときほど、本を読むと言うことそれ自体がいかに自分の人生を豊かにするのかを実感したときはありません。
この本で学んだ一番大切なことは、相手に10の褒め言葉を言うより、たった1の正しい質問をすることがいかに大切かということです。
私が思うに「正しい質問」というのは、本質的に質問をされた方が「ああ、この人ちゃんと私に興味を持っているんだな」と感じるようなものであると思います。
そして、いくら自分が相手に興味を持っていたとしても、それが正しく伝わらなければ意味がありません。
「自分が興味あることをうまく言語化するにはどうすれば良いのか」と感じる時や、「興味はあるけど何を聞いたら良いかわからない」といった時にこの本で学んだことを生かせると思います。
で、多分ですが、昔から人とのコミュニケーションがうまくいかない人(はい、私のことです)ほどこの本は効果があると思います。
この本を読んで、もし「当たり前のことしか書いていないな」と感じたなら、そもそもあなたはコミュニケーションに苦労していないはずです。
人と話しているとき、「いつも自分ばかり話している気がするな……」とか「中々会話がはずまないな……」と感じる方(これも私です)にも文句なしでおすすめします。
2014年2月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ここんとこ質問で苦労してます。
考えないで質問をすることの恐ろしさを実感している今日この頃なのです。そんな日々を少し助けてくれた本。ほんの少しですがね。
アメリカでかなりの実績をあげているコンサルタントが使っている質問のテクニックを紹介。
自慢かよ!とか思うことが何度もあったけど、それだけ実績があるんだから認めないといけない。
一応、私もコンサルタントだからかもしれませんが、見習おうと思う質問が結構あったのです。
気に入った質問たちをご紹介します。
「この件に関連して、まだ議論していない問題はないでしょうか?」
「これはあなたにできるベストですか?」
「私はどんな人間なのか? なににいちばん価値を見出しているのか? 身をもって実現したいことはなにか? 一生のうちになにを成し遂げたいか? 身近な人にどう接すればいいか? そして、どう接してもらいたいか? 人生の目標はなにか?」
ただ、首を傾げてしまう時間も結構あった。
ちょっと質問がダイレクトすぎやしないかい。そんなことを思うのです。ここまでダイナミックな質問が出来る関係を築くのが結構大変でしょ。
ただ、質問の切り口の参考にはなる一冊なのは間違いないっす!
本の最後には質問リストが乗っているのでプレゼンとかで最初の切り出しとして使うキークエスチョンリストとして参考になるかもしれません。
【引用】
生きる『理由』がある人は、たいていの『生き方』に耐えられる
【手に入れたきっかけ】
Kindleでセール!
考えないで質問をすることの恐ろしさを実感している今日この頃なのです。そんな日々を少し助けてくれた本。ほんの少しですがね。
アメリカでかなりの実績をあげているコンサルタントが使っている質問のテクニックを紹介。
自慢かよ!とか思うことが何度もあったけど、それだけ実績があるんだから認めないといけない。
一応、私もコンサルタントだからかもしれませんが、見習おうと思う質問が結構あったのです。
気に入った質問たちをご紹介します。
「この件に関連して、まだ議論していない問題はないでしょうか?」
「これはあなたにできるベストですか?」
「私はどんな人間なのか? なににいちばん価値を見出しているのか? 身をもって実現したいことはなにか? 一生のうちになにを成し遂げたいか? 身近な人にどう接すればいいか? そして、どう接してもらいたいか? 人生の目標はなにか?」
ただ、首を傾げてしまう時間も結構あった。
ちょっと質問がダイレクトすぎやしないかい。そんなことを思うのです。ここまでダイナミックな質問が出来る関係を築くのが結構大変でしょ。
ただ、質問の切り口の参考にはなる一冊なのは間違いないっす!
本の最後には質問リストが乗っているのでプレゼンとかで最初の切り出しとして使うキークエスチョンリストとして参考になるかもしれません。
【引用】
生きる『理由』がある人は、たいていの『生き方』に耐えられる
【手に入れたきっかけ】
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2018年8月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
そして、何度も繰り返して読める本です。
特に経営者、部下のいる上司、リーダー、コンサルタントの方には
オススメです。
質問のレベルが高いほど、進化できるキッカケになりますからね。
タイトル通りの内容でした。
特に経営者、部下のいる上司、リーダー、コンサルタントの方には
オススメです。
質問のレベルが高いほど、進化できるキッカケになりますからね。
タイトル通りの内容でした。
2020年6月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「ビジネス場面でどのような質問をすべきか」というところから入るが、だんだん生き方や考え方、価値観のような話になり、最後は読者が著者に問いかけられているような感覚になる。
悪くはない。
悪くはない。
2019年4月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容が為になる事が多く書かれていて、スタッフの教育に役立ちそうと思いました。
2019年12月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読んでみたが、ずっと自慢を聞いているようだった。気づいているのかいないのかほぼ二番煎じの質問ばかり。結局はその時々で臨機応変に質問しなきゃいけない。確かにこれで喜ぶ社長もいるだろうが、大した会社ではないだろう。