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山田 謙史
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協業リアル: スモールビジネスを選択した起業家が実践する協業パートナーシップ ウズウズ知恵の共有シリーズ (ウズウズ出版) Kindle版

山田 謙史 (著), ウズウズ出版 (編集) 形式: Kindle版
5つ星のうち3.5 10
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世の中には、経営が安定するためのビジネスモデルや手法が数多く紹介されています。
そして、「協業」はスモールビジネスを行う多くの事業家が、一度は検討するビジネスモデルだと思います。
本書では、「協業」というスタイルも優れた方法の１つであるということを、弊社の実経験を事例としてお伝えします。

一般的に「協業」というスタイルは、文化も価値観も規模も異なる会社との取組みとなることがほとんどですので、
協業をスタートすること自体が極めて難しいイメージがあるかと思います。

しかし、協業が成り立ちやすい事業を見極めることができ、
協業先と自社が納得できる関係を築くことができ、互いが提供する価値とニーズがマッチしていれば、
協業をスタートさせることは、簡単ではないかもしれませんが、実現不可能な程に困難なことではないと考えています。
協業で難しいことは、協業を継続し続けることです。

全く同じ協業パートナー、同じビジネスモデルの協業は存在しませんが、協業の一つのケースとして、
この本を手にしてくださった方にとって、弊社の協業の経験が、一部でも皆さまの参考になったり、
活用できそうなエッセンスがありましたら、大変嬉しく思います。

※本書の文字数は約20,000文字になります。ページボリュームを求められる方はご注意ください。



【目次】--------------------

■はじめに

【第一章】「協業」パートナーシップを結んだ経緯

■協業を模索したきっかけ
■提案するきっかけ
■協業が難しい、長続きしないと言われる４つの理由
■協業に立ちはだかる２つの壁とその解決
■協業の実現

【第ニ章】「協業」パートナーから「ごぶごぶ」パートナーへ

■協業をやってみて感じた効果
■協業において普段から大切にしていること
■「協業」パートナーから「ごぶごぶ」パートナーへ
■「ごぶごぶ」の関係性の先にあるストーリー
■あとがき
■著者プロフィール
■著書の紹介



【著者紹介】--------------------
山田 謙史（やまだ けんじ）
イエローテイル・オーシャン株式会社 代表取締役。１９７９年生まれ。
２００２年４月、鋳物・建設・土木・化学品・燃料金属・機材・倉庫・不動産の事業を行う総合商社の大銑産業株式会社に就職。経理・総務・企画・人事の仕事に携わる。
２００６年１１月、独立・起業者向け雑誌「アントレ」、ポータルサイト「アントレＮＥＴ」をメディアに持つ、株式会社リクルート アントレ事業部に入社。営業としてアントレ在籍中300社以上のフランチャイズ本部・代理店本部と関わり、さまざまなビジネスモデルを間近で見聞きし、また多くの起業家と出会う。
２０１０年４月、イエローテイル・オーシャン株式会社を設立。これまでの経験や顧客との関係性を強みに、スモールビジネスに参入。
現在はこれまでの事業展開を継続させる一方で、協業事業の範囲を超えて、全てにおいて対等な関係で、互いの会社を盛り上げようという「ごぶごぶ」のパートナーシップのあり方を突きつめ、進化した協業のかたちを求め挑戦中。
[HP] http://yellowtail-ocean.com/
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  1. 本の長さ
    54ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 発売日
    2015/7/30
  5. ファイルサイズ
    1241 KB
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  • ASIN ‏ : ‎ B0132L5NA0
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/7/30
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 1241 KB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
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  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 54ページ
  • カスタマーレビュー:
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著者について

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山田 謙史

山田 謙史

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イエローテイル・オーシャン株式会社 代表取締役。1979年生まれ。

2002年4月、鋳物・建設・土木・化学品・燃料金属・機材・倉庫・不動産の事業を行う総合商社の大銑産業株式会社に就職。経理・総務・企画・人事の仕事に携わる。

2006年1月、独立・起業者向け雑誌「アントレ」、ポータルサイト「アントレＮＥＴ」をメディアに持つ、株式会社リクルート アントレ事業部に入社。営業としてアントレ在籍中300社以上のフランチャイズ本部・代理店本部と関わり、さまざまなビジネスモデルを間近で見聞きし、また多くの起業家と出会う。

2010年4月、イエローテイル・オーシャン株式会社設立。これまでの経験や顧客との関係性を強みに、スモールビジネスに参入。

現在はこれまでの事業展開を継続させる一方で、「自分らしい生き方」を実現していくため、新しい協業のかたちを求め挑戦中。

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上位レビュー、対象国： 日本

NK
5つ星のうち4.0 仕事をもらうのではなく、仕事や価値を共に創出するパートナーとの関係性について考える
2015年8月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「業者」という言葉が嫌いだ。「出入りの業者」といった具合で
受発注の主従関係がはっきりしていて、主が従に対して上からものを言う際に
使用するイメージが個人的にはある。

筆者には、そのような言葉自体がそもそも不要だろう。この著書でのポイントは、
上記のような受発注の関係において仕事を出す/ 貰うという形態ではなく、
顧客（本書でいう協業パートナー）との「仕事の創出」にある。価値の創出と
言ってもいいだろう。またコンサルタントのような「先生」という立ち位置でもない。

もちろん現在でもコンペを始めとした、分かりやすい受託形態の仕事も数多くある。
いや、ほとんどがそうなのかもしれない。営業マンはBANTルールの星取に向き合い、
他社との競争に日々一喜一憂している。
しかしながら、エンドユーザーの趣味嗜好や選択手段が多様化する中で、
売り手側も一筋縄ではいかない時代になってきた。ネット環境も進化して
業種にもよるが、個人や小さな会社のプレゼンスも共有されやすくなり、
注目されるようにもなってきた。若い人を中心として「働き方」や
「仕事のやりがい」への捉え方も多様になりつつある。

著者は、そんな社会の「空気」も繊細に感じつつ、パートナーとの関係性や
仕事のあり方を常に模索している。そして実践して方法論として定着させている。
受注から創出へ。営業や経営に関心のある方は、著者の経験に裏打ちされたリアルな提言に
ぜひ耳を傾けることをおススメします。
「業者」から「協業パートナー」というイメージが定着するのもそれほど遠い話ではないのかもしれません。
役に立った
 レポート
姫
5つ星のうち4.0 信頼ベースの事業発展のやり方
2015年8月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
山田さんの強みを活かして、ポテンシャルの高い会社の事業発展に寄与するということを、協業と呼ばれていると感じました。

強みを活かして、共に成長することの大切さを教えて頂きました。やってみよう！が大切なのですね。よく分かりました。
役に立った
 レポート
黒柴
5つ星のうち4.0 「うまくいかない」が定説の中小企業の”協業”をテーマにした良書
2015年8月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
中小企業、ベンチャー企業の経営に関わっている方であれば、一度は検討したことがあるだろう他社との「協業」。しかし、苦い思いをした経験の有る方も多いのが実情だろう。かく言う私も苦い想いをした経験がある。この本では、著者自らの失敗事例、成功事例、そしてそのとき何を考え、何にこだわったのか、を具体的に記載されており、ケーススタディとして価値が高い。
この著書を読んで私自身、心に刻んだのは、本気の覚悟とスキーム無しに取り組む「協業」が失敗し、著者のように徹底した準備と覚悟を持ってすれば成功可能性が高まるという、ある意味、当たり前の事実。しかし、多くの中小企業・ベンチャー企業経営者は、それが無いままに取り組んで失敗していっていると感じる。今後の自分自身のビジネスを見直す意味で、このタイミングで読めて良かった。
役に立った
 レポート
TK
5つ星のうち5.0 スモールビジネスだからこそ
2015年8月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
協業というスタイルは伸びしろがあり、いくらでも可能性を見いだせるように思います。
そのための仕組みを構築することはもちろんのことですが、重要に思ったのは協業パートナーに対しての真摯な対応と人間関係。

一見して当たり前のように思えるかもしれませんが、やはりそこは「人と人」。
私自身も自営業で生計を立てていますがやはり人間関係を最も重要に思う所であり、同年代である著者の考えや行動はとても勉強になりました。

本書にて説かれている「フィフティー・フィフティーの関係」は利益のみならず幅広い意味でのパートナーとの公平性。
非常に深く、でも根本的にはシンプル、それらを実現する著者は素晴らしいと思います。

協業について興味のある方には一読の価値がある1冊でしょう。

次回作も期待します。
役に立った
 レポート
NAKA
5つ星のうち4.0 シンプルかつリアルな良書
2015年9月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
協業のイメージを変えてくれました。異なる価値観や文化を持った企業との協業で、フィフティーフィフティの真のWin-Winは難しいと思いますが、著書の山田さんが、本当に相手のために役立てることは何か?を相手の立場にたって考えたからこそ、素晴らしい提案と協業ができたのだと思います。相手との信頼関係を築くことこそが、協業成功への道なのだと、この本を読んで思いました。提案の内容もリアルに書かれており、参考になりました。
役に立った
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