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トップセールスのDNA 営業人生DEAD★ALIVE Kindle版
凡人営業マンからトップセールスマンへ上りつめた著者が、その営業の極意を惜しげもなく公開!
「営業とは、なんと楽しい仕事なのか!」
これまでの、あなたの営業が変わる!
【目次】
プロローグ
■第一章 凡人営業マンでも大阪で一番になれた
◇厳しい上司に仕えて地獄をみる
◇怒鳴られ続けて獲得したトップレベルの成績
◇最年少で営業所長になる
…ほか全8項目
■第二章 師のアドバイスを守り、日本一を獲得するまで
◇日本一になるために私を「スッポリ」入れなさい
◇お客様、部下との基本的な付き合い方
◇日本一を宣言し、それを言い続け、考え続けた
…ほか全9項目
■第三章 サンタさん営業、ドロボー営業とは何か
◇サンタさん営業はお客様中心
◇今の営業スタイルは、過去の記憶の結集
◇ネガティブな本音の奥に存在するもの
…ほか全6項目
■第四章 今から使える『愛と感謝の海』実習
◇「愛と感謝の海」はお客様と営業マンの間にある
◇事実に基づいて愛と感謝を言葉で表現する
◇お客様の命をいただいていることを自覚する
…ほか全11項目
■第五章 サンタさん営業を実践した皆様の体験談
◇九年連続でMDRT(世界一〇〇万ドル円卓会議)入賞
◇日本支社五千名のトップ一〇を常にキープ
◇投資用マンション販売で全社トップセールスを実現
…ほか全5項目
■第六章 サンタさん営業で運命を変える
◇サンタさん営業で人生そのものが良くなる
◇サンタさんの心が本当のあなた
◇営業に横ばいは存在しない。上昇スパイラルに乗るための秘訣
…ほか全5項目
エピローグ
- 言語日本語
- 出版社ゴマブックス株式会社
- 発売日2013/11/18
- ファイルサイズ2492 KB
- 販売: Amazon Services International LLC
- Kindle 電子書籍リーダーFire タブレットKindle 無料読書アプリ
商品の説明
著者について
1964年、名古屋市生まれ。関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社(当時)に入社。
20年前安田生命の最下位営業所長だった時に『サンタ営業メソッド』の開発者である佐藤康行と出逢い、
その指導により、わずか1年足らずで全国1,000営業所中トップとなり、
その後も最年少で営業課長・統括営業部長を歴任するなど、13年間にわたりトップを維持し続けた。
本社部門においても、人事部人材開発室において新入社員教育を担当。
また営業教育部営業研修課においては全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。
2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。同年、営業コンサルタントとして独立。
2006年、YSコンサルタント株式会社を設立、現在に至る。
営業コンサルタントとして年間200回を超えるセミナー、講演、研修活動を展開中。
明るく気さくな人柄は人気があり、全国に多くのファンを持つ。
国内外の大手生保、大手メーカー、大手航空会社などのコンサルティング、企業研修講師を務め
2万人を超える営業パーソンに影響を与えている。
また、『サンタ営業メソッド』という従来の発想を超えた営業スタイルには定評があり、メディアからも多く注目を集めている。
『サンタ営業メソッド』を日本の営業のスタンダードにしたいという志を持ち、日夜、全国を奔走している。
登録情報
- ASIN : B00GQYQWA6
- 出版社 : ゴマブックス株式会社 (2013/11/18)
- 発売日 : 2013/11/18
- 言語 : 日本語
- ファイルサイズ : 2492 KB
- Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) : 有効
- X-Ray : 有効にされていません
- Word Wise : 有効にされていません
- 付箋メモ : Kindle Scribeで
- 本の長さ : 97ページ
- Amazon 売れ筋ランキング: - 312,334位Kindleストア (Kindleストアの売れ筋ランキングを見る)
- - 23,442位社会・政治 (Kindleストア)
- カスタマーレビュー:
著者について
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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この本に出てくる人は、なんだかんだ言って、特別な人。
だって、今までも、たくさんの本を読んだけど、
どん尻からトップになった、成功哲学系のビジネス本は、
どれも、結局、私には、真似できず、自己嫌悪が増すばかりでした。
でも、この本は違いました。
とってもシンプルな実習や、実践的な内容が盛りだくさん。
実際に、自分でやってみると、ものすごい効果を実感しました。
この本では、お客様に「愛と感謝」で接することが、最大の急所だと、言っています。
そんなこと、当たり前で、みんながやっていることなのに、
何を今更…と、正直、思いました。
でも、私の捉え方が、浅かったのです。
私は、今まで、お客様に、条件付きの「愛と感謝」で、接していたのです。
買ってくれたら好き、買ってくれなけば嫌い。
私を好きになってくれるお客様には、心を開ける。
そんなお客様には、自然と「愛と感謝」が溢れてくる。
そんな、条件付きの「愛と感謝」ではなかったんです。
無条件の「愛と感謝」
金の延べ棒と、丸太棒。
もし、もらえるとしたら、どちらを選びますか?
そんなフレーズが出てきました。
もちろん、金の延べ棒が欲しい。
でも、もし、今、船の上にいて、その船が沈没しそうだったら、
どちらを選ぶか・・・?
私は、命が、かかった瞬間。丸太棒を選びました。
お金に変えられない命。
今、この瞬間も、死に向かって、時間が過ぎていく。
だとしたら、お客様と会っている瞬間。
その大事な時間という命をもらっているんだと、筆者は言います。
お金以上に大切な、お客様の時間という命を頂いている…。
この命の視点に立った時、無条件の「愛と感謝」が溢れてくる…。
シンプルだけど、究極だと思いました。
私は、今まで、条件付きの「愛と感謝」で、全ての人に接してきたように思います。
でも、この無条件の「愛と感謝」が、自分の中から、湧き上がったら、本当に全てが変わると、
実感しました。
実際に、この実習をやってみて、
今まで大嫌いだと思っていた人に、愛と感謝が溢れて、涙が止まらなくなりました。
こんな自分の中にも、そんな無条件の「愛と感謝」があったのに、びっくりました!
これなら、自分にもできると、
そして、誰でもできると実感しました。
なぜなら、その素晴らしい心は、全ての方々の中にあるから。
この心で、仕事をしたら、無敵だと思いました。
トップセールスのDNAは、私の中にも、あったようです。
そして、皆さんの中にも、必ずあると、確信しました!
個人差はあるかと思いますが、やはり、一度は目を通して良い本だと思います。
お勧めです。
神と悪魔、天国と地獄、霊、死後の世界、あの世とこの世
などについて書かれています。
霊、などというと全く信じない方もいると思いますし、
死後の世界なんてないさ、などという方もいるでしょう。
また、霊というとTVなどでは、おどろおどろして
怖いものと決めつけがちですが、この本に書かれている
内容は、むしろ私たちが普段抱えているいろいろな疑問に
端的にQ&A式で答えてくれています。
むしろ人生の生き方を示唆してくれている本だと思いました。
私はこの本に巡り合えて本当に良かったと思っています。
もし、興味のある方は手に取って読んでみてくださいね。
目からうろこの、私のイチオシの一冊です。
シリーズ本らしいので、次の発刊が待ち遠しいです。
私がそうであったように、
あなたのこれからの生き方を変えるかも知れない一冊と
なるかもしれません。
トップセールスのDNA ~営業人生DEAD★ALIVE(新装版)について
新装版は2012年に発売の書籍だとamazonさんのページで見て購入をしましたが
届いた本が、新装版ではない2007年初版、
2009年第4刷の本でした。
たまたまラジオでこの本を紹介しており、Kindleで安価だったので購入し読みました。
長年忘れていたことを思い出すことができました。
仕事だけでなく、普段からでもためになる内容です。
セールスはテクニックではなく、心で行うものだということがよく分かる本だと思います。テクニックだけではたとえ一時的に営業成績が上がったとしても、それを維持しなければいけないという気持ちがマイナスの方向に働くと、売らなくては、売らなくてはという恐怖心に換わってきます。
しかし、セールスという仕事は、お客様のことを考え自分の都合で営業しないこと。それはセールスばかりでなく、全てのことに通じること。
ページ数も180ページと少なく、納得しながら一騎に読めてしまいました。