 
LE NEUROMARKETING, Franchir une nouvelle
frontière :
DU MARKETING AU SCIENCES MARKETING
NB: Tous les liens ici sont impératifs à ce dossier
"Si vous ne
pouvez pas voler, courez, si vous ne pouvez pas courir, marchez, si vous ne
pouvez pas marcher rampez, mais quoi que vous faites, vous devez continuer à
avancer." Martin Luther King, Jr.
ÉVOLUTION
OU UTOPIE
Partons
de l’idée que sans évolution les roues de la faculté des connaissances
cessent de tourner et si nous cessons d’évoluer, nous mettons les roues
de connaissances en sens inverse.
Observons comment le
paysage de l’ancien monde a changé, reconçu et la façon dont il est
aujourd’hui, pouvons-vous honnêtement dire qu'il n'a pas évolué? La question
qui s'impose. Après avoir abouti à ce point, pouvons nous mettre les roues de l'évolution en point mort?
Nous
ne cessons d’opposer à tout changement radical et
brusque, ceci est un fait commun chez les humains car notre mécanisme cérébral est accoutumé et programmé à faire les choses d’une manière ordonnée, se
trouvant face à un changement non inscrit dans son hippocampe (système
mémoriel) se paralyse et bloque tout changement dérangeant à cet
agencement de constat cérébral.
L’ironie, c’est que nous ne cessons de souffrir de ne pas être capable de s'adapter aux changements que nous, en fait, avons souhaité, imaginé et conçu. Et au rythme des choses qui avancent, il est probable que le changement de la gestion de l'auto doit avant tout d'abord passer par le changement dans notre conduite et heureusement, que notre cerveau, avec sa plasticité spectaculaire, nous a toujours amené à surmonter nos craintes en s’adaptant facilement à tout évolution graduellement.
Fait, dans notre
mécanisme cérébral, ce comportement inconscient
est commun pour des raisons que nous nous opposons à des
changements soudains: (inconnu = non crédible = dangereux = je n'ai pas
confiance).
Des études innombrables ont prouvé que la plupart des humains ont tendance à favoriser plus le familier, mais comme tous les autres changements dans notre vie quotidienne, notre subconscient est également désireux d'accueillir et de s'adapter à la nouvelle intégration des connaissances à des rythmes spécifiques: (écoles, universités collèges etc ... sont l'exemple parfait;.! c'est ainsi que nous apprenons de nouvelles compétences s'imprégner des connaissances et de les intégrer dans notre vie quotidienne, nous avons accepté Internet, même l'achat sur Internet, c'est la façon dont nous évoluons. Le navire de l'évolution continue à naviguer et nul ne peut l'arrêter. Montons à bord ou manquer la fête de l’évolution
EST-CE UNE
PROPAGANDE, GUERRE
PSYCHOLOGIQUE
OU BIEN LOIN DE TOUT CELA ?
Comme toute autre
nouvelle évolution, depuis sa naissance en 2000, beaucoup de monde était impatient
de sauter à la conclusion et de fusiller en masse le neuromarketing avec de
la critique, du préjuge, de la négation et du rejet au lieu de l’accueillir et
l’apprendre davantage.
Essayons ensemble de comprendre sa définition :
Les neurosciences
cognitives avait existé et avait servi de nombreux domaines de la
science depuis le début des temps. Pour agiter le drapeau de la négation
signifie, aujourd'hui la manque d'appréciation de cette renaissance qui
pendant des siècles avait servi les communautés médicales du monde entier dans
les entreprises les plus complexes. Critiquer est naturel et fait partie de
notre mécanisme rationnel, mais armons-nous de ce nouveau savoir et embrassons
l’Utopie futuriste avant de tirer nos roquettes. Il me parait plus logique.
La perception est
souvent toxique pour son auteur quand elle est ombrée et contaminée par notre
conduite subjective. Remédier contre celle-ci est avoir un esprit ouvert au lieu de se
laisser distraire par notre tendance vagabonde.
Et comme Douglas Adams disait ''Le fait que nous vivons au fond d'un puits profond de gravité, sur la surface d'une planète couverte de gaz gravitant autour d'une boule de feu nucléaire 90 millions de miles, nous pensons que ceci soit normal est une indication évidente de notre point de vue tendant à être biaisé."
Comme toute autres
sciences, de la technologie ou d'une autre forme d'évolution, en raison de manque de connaissances et de recherche, le neuromarketing
comme nous l'avons vu dans les dernières décennies a été simplement dévisagé
uniquement en tant qu'un baromètre de neuro testing qui
mesure les stimulis cérébraux chez un être humain soumis à l'IRMf, EEG, Eye Tracking, Intelligence
Artificielle (IA), etc,
C'est ce fait qui a enflammé mon intérêt depuis sa naissance en 2000 à voyager au-delà de ce qui est évident pour conquérir le fjord de cette nouvelle discipline, apprendre, comprendre, tester et découvrir les boucles manquantes du neuromarketing qui aujourd’hui s’avère être une discipline plus profonde qui offre le marketing classique une complémentarité éléphantesque permettant de mieux voir l'invisible, de mieux mesurer, reconnecter et faire démanteler la dissonance consommateur-entreprise plus épaisse que jamais, atténuer et mitiger les risques pour favoriser plus la durabilité de succès grâce à un nouveau marketing contemporain et une communication de bon sens.
Recherche,
Recherche, Recherche
Les résultats viables sont 99% Recherche et 1% Exécution
Comprendre L’objectivité et
la Subjectivité
en neuromarketing:
Si les principes du marketing classique est d'atteindre des objectifs à travers des recherches démographiques, pourquoi le neuromarketing gravite juste autour de techniques de mesure des stimuli uniquement?
Lorsqu’on demande à un
marketing professionnel aujourd'hui, qu'est ce que le marketing? presque tous
seront d'accord à dire que c'est le quoi et le comment, le
produit et le média. Pendant des années, quand nous parlons du marketing et
nous utilisons le jargon: cible,
besoin, recherche démographique, marché etc.
Dans les dernières décennies, nous avons commencé à voir de plus en plus des méthodes contextuelles de segmentation: marketing social, cause marketing, e-marketing, etc .. Et cela m'amène au prochain important chapitre du neuromarketing.
Avant la naissance
du neuromarketing, j'ai passé plus de deux décennies dans la recherche du
comportement des consommateurs et son décodage à travers la psychologie
sociale afin de mieux comprendre leur comportement
d'achat, et soudainement l'arrivée du neuromarketing a brillé une
nouvelle lumière plus vive sur l'équation.
IRMf,
EEG, EYE TRACKING, IA, ETC.
Les découvertes
neuroscientifiques ont en effet extraordinairement contribué au domaine du
marketing et de ce fait, nous, en tant que professionnels du marketing
devons respecter et accepter le dur labeur de la communauté
neuroscientifique mais nous devons aussi évoluer pour capitaliser sur
cette nouvelle richesse pour amener nos démarches au pinacle de succès et nos objectifs à des altitudes plus
élevées.
Pour une meilleure
lumière, je suis allé directement à la source de lumière, pas juste à sa
réflexion mais en submergeant plus profondément dans son fjord depuis
2000, je suis devenu de plus en plus éclairée par sa richesse et excité par
le désir de découvrir ce que va devenir le marketing du futur. Deux décennies plus tard, les preuves sont ici:
Ces entreprises
ont bien appréhendé la valeur colossale du neuromarketing
Facebook , Google, Coca Cola , Pepsi , L'Oreal, Marlboro, Nielsen , Chrysler, Yahoo, Paypal , BBC, Walt Disney , Microsoft, eBay, Southwest Airlines , Cadillac , BMW, Hallmark , Dove , Jetblue , Apple , Lexus, Sharp , Target , GE, Neutrogena , Mercedes-Benz Daimler Macy's _ Campbell‘s, Frito Lay 20th Century FOX Unilever, Hyundai
Avant d’utiliser le
terme marketing, j’aurai préféré le terme : communication ou connexion
plus tôt, plus logique car le marketing comme nous le connaissons depuis des
décennies est devenu une terrorisme mercatique aveugle et sourd qui prostitue les
marques pour de courtes durées sans prendre en considération des conséquence
de cette conduite au long terme.
La communication pour
le neuromarketing est l'alternateur qui propulse le moteur de toute forme de
réussite, comprendre les bases de la neuroscience, les mécanismes cérébraux
et les comportements d'chat était l'essence même de cette entreprise.
Après avoir mis en
valeur la neuroscience, je suis venu à découvrir que l'IRMf, EEG, EMG, Eye
Tracking et IA depuis les années 1990. À ce fait, j’ai découvert
que tous ces outils ne sont que des outils de mesure (objective)
et puisque le comportement humain est motivée par la perception subjective, ces
techniques à base
physiologique ne s’avèrent pas en exclusivité pour nous fournir des résultats
de mesure fiables.
Le comportement
NEUROSCIENCES + Neuroscience
Comportementales
Biopsychologie ou Psychobiologie
Le neuromarketing
souligne que les émotions /
préférences étant
une partie de la prise de décision aussi importante que la logique et les
réflexes. Si cette proportion varie selon les individus, il semble aussi
rationnel que le cerveau qui traite les émotions doit aussi être capable de
traiter la (culpabilité,
le doute, l'envie, ETC).
Il s'agit d'une préoccupation stupéfiante valide qui mérite une clarification factuelle.
'' C'est l'application
des principes de la biologie (notamment la neurobiologie), à l'étude des
mécanismes physiologiques, génétiques et développementales du comportement
chez l'homme'' Wikipédia
Le nouveau neuromarketing dés 2013 surpasse les frontières pour inviter un nouveau membre pour coéquipier la fiabilité: ceci s’appelle la Neuorscience comportementle SUBJECTIVITÉ (ADN comportemental) Pour dévoiler de nouvelles nuances SALIENNES (pertinentes) essentielles à la mesure des stimuli et motivations provenant des communication contextuelle..
Quand la communication (publicité, éditorial marketing, discours politique) est transmise à l'hémisphère inconscient du consommateur, elle
suggère qu'elle crée un lien social , un lien rétro
heuristique entre le créateur et son système de rappel inconscient.
La Neuroscience, basée sur les processus d’OBJECTIVITÉ ne peut plus diriger le mouvement seul comme une discipline fiable, elle doit inviter la collaboration des processus d'apprêt à base d'ADN comportemental de chaque génération (Sénior, Silencieux, Boomers, Gen X, Y et Z) pour compléter l'équation. la Neuroscience préconise que les émotions jouent un rôle déterminant non seulement dans le niveau d'engagement de l'humain, mais aussi dans le processus de mémorisation, ce dynamique biologique d'importance donne sa valeur objective un nouveau sens cohérent et salien.
Si la connaissance
et l'expérience
sont au cœur de notre système complexe, celui-ci ne peut être mesurée par
la science objective
uniquement (l'IRMf, EEG, Eye Tracking, Intelligence
Artificielle (IA), il doit donc être intégré comme
un processus en interface de collaboration avec les sciences subjectives (les neurosciences comportementales) pour livrer un nouvel espace mental COHERENT
à profit par un meilleur baromètre de l'exactitude des test NEURO.
''L'émotion, la prise de décision, la mémoire et la communication sont au cœur de nos efforts socio culturels les plus fondamentaux. Comprendre les mécanismes neurologiques de ces fonctions au sein de leur niche socio culturelle est susceptible de conduire à de nouvelles approches en matière d'éducation, gestion des affaires, des relations internationales et de l'innovation technique et artistique.'' Dr. A Demassio Nous convenons que la Neuroscience a énormément contribué à la découverte d'une nouvelle ère en marketing, mais pour assurer que les clients ne sont pas laissés frottant les yeux et basculant leur têtes pauvres en solutions mesurables, nous devons nous aussi assurer que les Test Neuro fournis sont livrés avec des solution viables (empirical process)
Quand nous allons chez
le médecin pour une raison médicale, le premier défi à soulever est une analyse. Une fois les symptômes en question sont
identifiées, le médecin prescrit le médicament unique à nos symptômes. Maintenant, imaginez, votre médecin vous
remet les résultats des tests et vous dit simplement au revoir, votre réaction
serait évidemment ... perplexe! un médecin ne pas vous prescrire des
médicaments pour votre maladie est un peu imprévue. Les mêmes principes
s’appliquent lors du neuro testing. Une bonne compréhension des principes de
base de la neuroscience pertinentes à la communication humaine est essentiel
pour pourvoir interpréter les analyses et prescrire des solutions empiriques
saliennes.
L'AMORCAGE : le Priming (le processus de
préparation) 
Sir David R. Hawkins, M.D., Ph.D. est un
psychiatre, médecin, chercheur, enseignant et conférencier de renommée
nationale spirituel a dit une fois:
Pour connaître quelque
chose, vous devez l'être. Vous pouvez le comprendre, ou avoir une
croyance à ce sujet, mais pour la connaitre, il faut l'être. Donc je ne peux pas savoir
ce que c'est un chat. Je demande donc à mon chat. Qu'est-ce qu' un chat? Le chat dit «comment dois-je savoir, je suis moi. Qu'est-ce
qu'un chat? Donc, je vais à mon encyclopédie et lui lis la
définition. Le chat répond: «Eh bien, c'est très bien, doc, mais ca ne s'applique pas à moi." "Je suis juste moi."
Avant de maitriser les
techniques de manœuvre d'une véhicule, on doit tout d'abord maîtriser notre conduite
dans les divers conditions de la route et dans toutes les conditions climatiques
où le véhicule va conduire.
Il est communément perçu que le neuromarketing est juste la mesure des stimulis à travers les techniques du neuro testing. Toutefois, en mettant un sujet par IRM et les exposant à une annonce et ou une autre forme de médias et s'attendre à des résultats efficaces semble être inconcluants et très dispendieux . Avant de penser outil de mesure de stimuli cérébrale, il est primordial que les mesures suivantes soient prises sérieusement en considération pour s'assurer que la précision totale du processus de test neuro est atteint. L’outil du neuro testing est le véhicule, mais si nous n’avons pas maîtrisé les différentes conditions routières, les conditions climatiques et la prévision des autres automobilistes comportements inattendus (processus multi-comportements Public), nous finirons dans une voie de chaos et de collisions. Les Techniques de mesure en silo ne constituent pas le neuromarketing.
Comprendre les
Neurosciences (physio / cognitives) et les Neurosciences comportementales
(Behavioral Neuroscience), les Science générationnelles, les métaphores humains (il y en a 7) et les perceptions et générationisme) est extrêmement importants pour la mesure
optimale des stimuli (il y en a 6). Ce processus est appelé analyse de la
subjectivité, un must ANALYSE de l’ADN comportemental.
La subjectivité se
réfère à l'objet et son point de vue, les sentiments, les croyances et les
désirs. En philosophie, le terme est généralement contrasté avec objectivité. La
subjectivité se réfère à des interprétations individuelles des
expériences consistantes et émotionnelles, intellectuelles, perceptions
Le cerveau et la COHÉRENCE en communication Quand le chiffre d'affaires d'une entreprise est coincé dans son point mort et cesse de grimper c'est que sa communication a atteint son plus haut point de dissonance cognitive avec les consommateurs. Il devient cependant crucial que l'entreprise met fin à ce drapage potentiellement dommageable. Dans telle impasse communicationnelle, l’entreprise doit impérativement reconnaître ce fait et commence à employer des mesures de secourisme immédiates. Voir le vidéo suivant. ↓ Un contenu abstrait avec peu ou pas de cohérence , ou l'absence de formulation adjacent à ses idées n’assurent pas une bonne transmission du message ou moins encore aboutir à la perception positive par le récepteur. Cette erreur volontaire ou involontaire est souvent commis par beaucoup de professionnels dans leur style de communication. Comment le cerveau intervient? • L'HYPER COHÉRENCE : Si l' information est traitée très rapidement, nous parlons de l’hyper cohérence hyper, ceci ci dit, les deux hémisphères cérébraux (rationnel et emotionnel) semblent ne pas être capables de gérer trop d'informations simultanément: Trop d’information tue l’information. • L'HYPO COHÉRENCE: Si l'information transmise est traitée par une région du cerveau (rationnel ou émotionnel) , mais qu'une sphère ne semble pas être capable de poursuivre ses travaux d’assimilation du message , nous parlons de l’ hypo cohérence qui n’est pas souhaitable non plus. • COHÉRENCE Une communication efficace est un processus continu. Ce n'est pas un robinet avec un on/off switch, mais un tuyau ouvert avec un super système de filtrage. Le cocktail parfait de salience est la clé. Dans la communication, la mise en cohérence conçoit le cocktail parfait du rhétorique salien, ce qui signifie qu'un dosage parfait de l'information est prescrit individuellement à chaque génération où les deux sphères ( rationnelle etémotionnelle ) parviennent à comprendre efficacement le message (dans le temps et en lieu) . Pour décoder le processus de subjectivité, la recherche et les analyses doivent être fournies aux professionnels de la création au cours du processus de conception, ce qui leur offre une vue panoramique et les panneaux de signalisation à suivre sans pour autant sacrifier l'aspect créatif. Les nouveaux consommateurs ne lisent plus la publicité, ne voient plus la publicité, n'écoutent plus la publicité, les nouveaux consommateurs d'aujourd'hui sentent la publicité.
Afin de communiquer la
valeur d’une marque de manière efficace, il faut d'abord relever les défis
qui s'intègrent dans le système de valeurs du consommateur et pour y aboutir, il faut comprendre leur système cérébral non comme moteur scientifique mais comme entreprise humaine,
une entreprise qui a des sentiments, logique, comportement, de processus,
de la perception; principes fondamentaux qui ne sont pas encore maîtrisés par
le monde des machines.
Étant donné que le
rôle principal des outils de mesure est de décoder le moteur humain
sensoriel, cognitif, affectif et la réponse à des stimuli, ils sont inaptes à
déchiffrer le comportement de celui ci dans le contexte de la
cognition. Pour obtenir des résultats de tests précis d'un support
de communication spécifique au cours du processus de création, il est vital pour les
professionnels de mettre au cœur de leur conceptions
la signification de ce qui suit pour conduire à des résultats de mesure à son niveau optimal de salience.
Voilà quelques-unes
des conditions de mesure (amorcage) à prendre en compte avant de comprendre
l'efficacité de neuromarketing:
1 - Comprendre le contexte créatif 2 - Comprendre'' CONTEXTE générationnel'' 3 - Comprendre le mécanisme cérébral: Emotion, attention, mémoire, etc 4 - Comprendre: les facteurs freinant de la consommation (peur, doute, confiance, motivation) 5 - Comprendre les fluctuations de P.E.S.T 6 - Comprendre le behaviorisme 7 - Comprendre Neuro copywriting 8 - Comprendre la science des générations et les comportements générationels 9 - Comprendre l’ ENGAGEMENT (les 4i de l'engagement) 10 Comprendre la psychologie des couleurs 11 Comprendre les métaphores profondes humaines 12 Comprendre la COHÉRENCE / HYPER COHÉRENCE / HYPO COHÉRENCE dans la NEURO communication 13 Comprendre la PERCEPTION 14 Comprendre les 6 stimuli cérébraux (Imagerie / Rhétorique) 14 Comprendre le mécanisme rétinal (comment l’œil interprète l’imagerie de communication) ETC.
L’IMAGERIE
MENTAL
Si l'œil
regarde ce n'est LE CERVEAU qui voit
En tant que chercheur en marketing depuis 1991, je suis allé plus loin pour comprendre le mécanisme de la rétine, cette partie est d'une importance cruciale pour la communication publicitaire. Lorsque nous créons une publicité, imprimé/TV, un site Web, etc. à moins que nous sommes armés avec des données de la perception visuelle des consommateurs, nous risquons de manquer le cible entièrement. Notre perception de ce qui est engageant diffère complètement de la compréhension de ce qui est engageant chez le récepteur. (6 générations) Le processus de la rétine produit une empreinte panoramique sur la voie de l'auditoire de voir votre création. S'il vous plaît jeter un oeil à ce lien Wikipedia pour explorer comment les images mentales se forment dans le cerveau. 
''Une image mentale
est une expérience qui, dans la plupart du temps, ressemble considérablement
à l'expérience de perception d'un objet, d'un événement, ou d'une scène, mais se produit
lorsque l'objet en question, un événement ou une scène n'est pas réellement
présent aux sens'' (Wikipedia)
En d'autres termes la conception créative ne repose pas juste sur la maitrise de photoshop. Aujourd'hui, pour une conception graphique d’engager les consommateurs, elle doit être adaptée aux propos saliens de sa génération cible. La conception graphique devient ainsi la communication visuelle contextuelle. (neuro créativité)
Il est essenitel de comprendre la relation entre notre mécanisme rétinal et cérébrale et
leur relation dans son propre contexte, or le cerveau et les
yeux ne sont qu'un seul mécanisme et puisque les deux partagent la même
origine embryologique, ils ne peuvent être séparés (si l'œil regarde
c'est le cerveau qui voit)
Le processus délicat et logique à la fois, doit être traitée avec toute importance. Quand nous
parlons de l'imagerie et métaphorique mentaux, les personnes qui se
surexposent aux environnements atypiques de leurs habitudes ont tendance à
développer une compréhension des images / mots et appliquer de nouvelles
significations inconscientes de ce dernier. L’imagerie métaphorique doit
être liée à la rhétorique métaphorique pour atteindre l'attention sélective
excessive à la métaphore contextuelle elle-même, mais plutôt, cette
combinaison doit circuler avec nos métaphores profondes pour créer des
pensées miroir, de l'imagination et de la logique du niveau subconscient du
consommateur rendant ainsi une véritable relation avec la communication
visuelle salienne.
LE MOTEUR
ÉMOTIONNEL
la Neuroscience suggère que les émotions jouent un rôle déterminant non seulement dans le niveau d'engagement humain, mais aussi le processus de mémorisation, et est une dynamique biologique importante qui donne sa valeur et sa signification objective. ''C'est là que tout se passe: Dans le cerveau reptilien. Une analyse de la couche de traitement psycho-graphique des attitudes des consommateurs et les comportements MORPHOGENESE. Contrairement, l'embryogenèse, le processus physiologique par lequel l'embryon est formé et se développe, morphogénèse (à partir de la forme de morphe grecque et la création genèse, littéralement, «le début de la forme»), est le processus biologique qui provoque un organisme à développer sa forme.'' (Wikipedia)
Vous remarquez le terme ''morphogenèse'' comme un terme pertinent en raison de notre comportement
mental et émotionnel envers les choses, les situations sociales ou même
envers d'autres êtres humains sont liées à notre comportement morphogénétique
développé à travers les siècles. Vous aurez de plus près des information
avantageuses dans le marketing générationnel (5 générations) et vous
assimilez ainsi sa relation avec le neuromarketing.
L'application directe qui nous intéresse ici serait d'apprendre à stimuler le cerveau via un processus d'amorçage pour améliorer les taux de réussite dans la conception des médias Plus précisément, lors du passage de l’IRMf, EEG etc. nous serons en mesure de voir quelle région correspond à un état d'euphorie, de la tristesse, de l'anxiété chez chue génération.
LE MOTEUR
RATIONNEL
Qu'est-ce qui se passe dans le cerveau rationnel?
Quand le cerveau n'a pas de programme, il panique
L'émotion est un moteur dans l'ensemble du cerveau qui est en collaboration avec le cortex frontal ainsi que le système mémoriel canalisé à ce dernier par un système spécial de gestion des émotions par le tronc cérébral. 
Puisque l'origine de
l'émotion est principalement physiologique (tremblements, sueurs,), elle se
manifeste dans notre être physique et canalisée vers le haut par le tronc
cérébral et c'est ici que cette émotion est décodé et envoyé au mécanisme
approprié pour un traitement ultérieur.
L'information est
tenue dans les trois modules distincts pas perçue consciemment, ne peuvent
donc pas être utilisé jusqu'à ce qu'il soit intégré dans le "espace
mental": un réseau de cerveau spécialisée qui est au cœur de la
cognition complexe: l’effet K.E.E. Knowledge :connaissances,
l'Expérience
et l'Émotion)
Lorsque le cerveau
reçoit l'information, celle-ci est transférée dans un module de comparaison à
un traitement ultérieur pour déterminer si l'information reçue a une
expérience similaire et a une empreinte existante au moment où le sujet connaît en
temps réel. La Connaissance et expérience de la situation à portée de main
est alors liée à l'émotion générée par l'expérience précédente, si la moindre
similitude est détectée, le tronc cérébral reconnaît ce fait et le dirige
vers le module approprié pour un traitement ultérieur.
Le cortex cingulaire
antérieur, membre de l'équipe (pas à 100% rationnelle), je l'appelle, joue un
rôle essentiel parallèlement au système limbique dans la gestion de sa part
de l'émotion c'est cette collaboration qui rend cette unicité cérébrale et
l'aspect difficile du cerveau humain. Devons-nous le traiter donc avec
toute légèrté? la
réponse est non. C'est cette collaboration
cérébrale qui nous apprend à apprécier ce théâtre aussi complexe mais aussi un
défi intriguant à surmonter.
LE TOUT DANS SON CONTEXTE
Nous devons d'abord
comprendre que pour une machine d’être le miroir humain, elle doit d'abord
être capable de comprendre les comportements humains, l'économie
comportementale, modes de vie, crise, l'envie, etc ... parce que toutes ces
dynamiques font partie de notre système décisionnel et sont également l'effet domino de nos
comportements aujourd'hui, seuls les humains peuvent décoder le processus et
pas une machine.
Dans le monde, l'intelligence artificielle (Google X lab) un ouvre en de développement pour décoder les comportements des humains afin de ceder le volan aux machines de tout conduire , il nous faudra des décennies ou même des siècles avant d'atteindre des résultats optimaux.
LA PREUVE
EMPIRIQUE
La preuve empirique
est une information qui justifie la croyance en la vérité ou la fausseté d'une solution. Démonstration de toutes les recherches, thèses,
revues, actes de conférence ou une analyse en profondeur d'un sujet ou une
discipline particulière est vraiment impressionnant, mais si nous ne pouvons
pas le soutenir par le COMMENT (la solution au QUOI) demeure que de la théorie.
En tant que professionnel en neuromarketing, il faut savoir que le cerveau ne peut pas comprendre, ni assimiler l’abstrait, comprendre ou accepter le NON TANGIBLE. C'est à cet effet que les solutions empiriques sont indispensables pour la réussite des projets de communication. Sans l'intégration des 6 stimuli cérébraux dans un discours marketing, discours politque ou communication visuelle, c'est comme une automobile à sec en panne
L'appui de ces résultats avec des solutions
tangibles est essentielle à la compréhension du processus et le
client. il instille les fondations de la crédibilité et ouvre d’amples
canaux de collaboration fructueuse.
Bien que d'autres sources de données, telles que les sondages et les témoignages remontent à une expérience sensorielle, ils sont considérés comme secondaires, détournés, souvent biaisés ou dans la plupart des cas non pertinents. ► Merci de votre attention |
Friday 31 May 2013
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