克妹(Ke-Mei)是性感時尚平價服裝的人氣賣家，創業7年，詹惟仁和老婆幾乎是全年無休，就連除夕都在工作，努力的代價就是穩坐「性感服飾」的龍頭寶座。2014年底，91APP正式開店，詹惟仁希望透過APP來增加鐵粉會員數量，讓2015年營收上看億元。

當初從日系少女服飾轉戰到性感服飾的路線，是因為韓劇的整形風潮開始大行其道，詹太太認為，台灣女性將會更願意以FIT的身型來展現自信，就以「修飾女性身型」為出發點，將產品定位在性感火辣的時尚服飾，2010年「克妹(Ke-Mei)」誕生即一炮而紅，每個月出貨量約4000包左右，出貨量每年倍增。

「克妹」品牌長遠經營，立志當女性最信任的造型師！

超低價位是克妹的強項，價格區間落在199元到499元，加上品質佳又充滿性感女人味的款式，吸引大批的女性粉絲，從15歲到60歲都愛克妹這一味。克妹的衣服只有S、M、L三種尺碼，曾有位大尺碼客人發奮減肥12公斤，就是要塞進克妹家的衣服。詹惟仁表示，他和老婆成立克妹，是以品牌經營的方向在規劃，將克妹發展成「每個女人最信任的造型師」，盡情展現女人香的魅力。

3年前，公司決定要有專屬克妹的模特兒，於是舉辦海選活動，沒想到一個月內竟有3000人來試鏡，更令他們意外的是角逐者幾乎都是克妹的忠實粉絲，龐大鐵粉群成為克妹最強的後援會。每位客人每月在克妹的購買力約為3000元，客人的回購率很高，詹惟仁指出，每週50款新品上架，很多粉絲是週週都在搶買新商品。

APP開店新手上路，廣招鐵粉讓每月業績翻倍成長！

銷售管道以商城為主的克妹，2014年的營收突破5000萬元，去年他們發現很多賣場的店家都有自己的APP，於是主動找上91APP開店，並於2014年12月正式上線。詹惟仁夫婦很熟悉網路商城的行銷手法，但對於APP，他們是新生入學，不過讓詹惟仁意外的是，在還沒有摸熟行動購物銷售模式的情況下，APP平台的銷售成績就讓他刮目相看，第一個月營收不到10萬，第二個月就跳到20多萬元，快速以倍數增長的業績是在其他網路平台少見的現象。

於是，今年初詹惟仁積極在APP平台下功夫，為了讓廣大粉絲知道克妹有APP並鼓勵粉絲們下載，克妹透過粉絲團舉辦活動，粉絲們只要將下載APP的照片PO在FB粉絲團，就送APP折價券100元，這招果然成功吸引每日數百人下載APP，APP使用人數快速提升。詹惟仁表示，91APP的系統不僅容易操作，還能透過推播即時發送折價券資訊，讓客人能快速掌握克妹最新的促銷活動訊息。

善用口碑推廣APP下載，「克妹」營收目標上看億元！

除了加強與克妹鐵粉的聯繫外，詹惟仁也希望透過APP能夠招募更多新會員，克妹採用抽獎的方式，鼓勵粉絲們將下載APP的照片PO在FB上，同時還要標註兩位朋友，透過社群的分享機制達到口碑行銷的效果，果然讓APP下載量逐月激增。

詹惟仁認為，91APP團隊總是貼心地協助店家規劃適合的APP行銷活動，可以不用花大錢就能達到廣告效果，不會像其他網路商城總是Push店家下廣告，而且，APP的訂單轉換效果又較網路商城廣告來的好。他預估，未來會員透過APP購買的比例，勢必會高出來自網路商城的數量，詹惟仁期許，2015年在專屬APP加持下，營收目標能夠衝高到1億元。

●APP經營祕訣

• 透過FB舉辦PO下載APP照片送折價券的活動，吸引粉絲下載APP。
• 結合PO文活動，規定須將APP照片標記兩位好友，運用社群機制快速擴散，提升APP下載量。